2025-10-09
O que você precisa saber para decidir?
Quando pensamos em uma oficina mecânica é comum enxergá-la apenas como um negócio de prestação de serviços. No entanto, do ponto de vista econômico-financeiro, ela funciona muito mais como uma verdadeira indústria de serviços.
Isso porque a capacidade de produção da oficina está diretamente ligada a dois fatores principais:
Quantidade de técnicos disponíveis – em outras palavras, o time de pessoas que faz a o atendimento técnico.
Tempo disponível de cada técnico – representado pelas horas produtivas que cada profissional pode dedicar.
Assim como em uma fábrica, onde a produção depende do número de máquinas e do tempo que elas operam, em uma oficina o volume de serviços entregues depende da equipe técnica e da gestão eficiente do tempo de cada um.
Por que isso é importante no modelo de remuneração?
Muitos donos de oficina ainda associam a remuneração variável apenas à comissão sobre vendas. Porém, esse modelo pode gerar distorções: o vendedor é premiado pela negociação fechada, mesmo que a produção não consiga atender à demanda ou sem levar em conta a real capacidade técnica disponível.
No modelo correto para uma oficina, a remuneração variável deve estar atrelada à produção. Isso significa premiar a equipe pela quantidade e qualidade das horas técnicas efetivamente produzidas, e não apenas pelo valor da venda.
Produção x Vendas: o equilíbrio necessário
Venda sem produção não gera faturamento, apenas expectativa.
Produção sem venda é desperdício de capacidade.
O equilíbrio está em alinhar a equipe técnica com a equipe de atendimento, para vender dentro da capacidade produtiva e produzir exatamente o que foi vendido.
Quando o dono da oficina entende que seu negócio é uma indústria de serviços, passa a olhar os indicadores de forma diferente: taxa de ocupação da equipe, horas faturadas e eficiência produtiva.
Nesse contexto, o prêmio por produção é o instrumento mais justo e estratégico, pois recompensa quem realmente gera o resultado final – a equipe técnica, que transforma tempo em faturamento.
Você já percebeu a importância desse controle ou deseja dar um passo a mais na gestão da sua oficina? Entre em contato. Temos soluções que ajudam a organizar os números e aumentar a lucratividade do seu negócio. Continue acompanhando nossas publicações para receber dicas práticas e conteúdos que fortalecem a gestão da sua oficina. Até a próxima!
Karine Quinjalmo
Mãe do Enzo | Filha, irmã e mãe de mecânico
Consultora especialista na administração de oficinas | CRA-RS 4335/0
@karinequinjalmooficial